Onder die twyfelagtige prestasies van die beskawing, wat moontlik laat vaar word, behoort die eerste plek waarskynlik aan advertensies. Die mees uiteenlopende advertensieprodukte van 'n manier om verbruikers in te lig, het lankal verander in 'n manier om hulle te mislei om goedere en dienste op te lê.
Die advertensie-onderneming het 'n groot bedryf geword met duisende werknemers. En dit is nie net kopieskrywers en kunstenaars nie. Sielkundiges werk aan advertensieprodukte. Kennis van die swakhede van die menslike sielkunde en die moontlikheid om dit te beïnvloed, stel u in staat om advertensies te skep wat menslike gedrag aktief manipuleer. Onder hulle is daar reeds besprekings oor waar die grense van hierdie manipulasie is en of sodanige manipulasie hoegenaamd eties is.
Die goeie ou dae, toe dit uit 'n reghoekige advertensie in 'n koerant kon uitvind dat dit in so 'n winkel op so 'n en so 'n adres moontlik was om 'n sekere gewenste produk teen so 'n prys te koop, is lankal vergetel. Nou moet 'n individu onafhanklik na 'n produk soek, sonder om die prys te ken, maar om te weet dat hierdie produk eenvoudig vir hom nodig is. Natuurlik is die noodsaaklikheid absoluut fiktief, wat deur middel van advertensies aan die individu opgelê word. Nadat hy 'n aankoop gedoen het, sal hy sy manlikheid / vroulikheid beklemtoon, sy gesondheid aansienlik verbeter (solank dwase chemie gebruik), aantreklikheid onder mense van die ander geslag verbeter, sy sosiale status verhoog en terselfdertyd baie geld bespaar.
Nee, nee, natuurlik, persoonlik, elkeen van ons is nie dom genoeg om in advertensiefabels te glo nie. Hier is net ernstige ooms wat jaarliks honderde miljarde dollars aan advertensies spandeer. Dit is natuurlik moontlik dat dit hulle is wat dom is, maar die waarskynlikheid van so 'n moontlikheid neig waarskynlik tot nul. Om miljarde te bestuur, moet u menslike sielkunde bestudeer.
1. Teoreties is die twee hoof sielkundige tegnieke wat in advertensies gebruik word, oortuiging en suggestie. In die loop van oortuiging word 'n persoon van inligting voorsien, waarna hy 'n sekere besluit moet neem. Voorstel is 'n suiwer manipulerende tegniek. 'N Mening of besluit word onmiddellik aan 'n persoon opgelê, en die motivering vir so 'n besluit kan onbeduidend of selfs afwesig wees. In die praktyk gebruik moderne advertensie-skeppers amper nie oortuiging nie. Advertensies moet die nodige postulate vinnig en ferm inbou, en hoe strenger die voorstel gemaak word, hoe effektiewer sal adverteer word vanuit die oogpunt van die skeppers daarvan. Die beroemde reeks "historiese" advertensies van Bank Imperial kan as 'n tipiese voorbeeld van openlike suggesties beskou word. Die video's bevat geen inligting oor die bank nie, behalwe die naam.
2. Die twee teikens wat die advertensie teiken, is geheue en aandag. Eerstens word die aandag van die verbruiker getrek, terwyl dit glad nie nodig is dat die metode of doel om aandag te trek, geassosieer moet word met advertensies nie. Dan, deur die mees gereelde en eenvoudige herhaling, word 'n sekere boodskap in die menslike verstand ingebring. Aandaggryptegnologieë is so diep ontwikkel dat selfs adverteerders dit dikwels nie kan kategoriseer of selfs kan noem nie.
3. Volgens die dogmas van die advertensiebedryf is video-reekse, geartikuleerde en gedrukte teks, sowel as musiek, wat gelyktydig klink en in 'n televisie-advertensie vertoon word, nie te veel nie, maar die sogenaamde oormatige invloed op die sielkunde van 'n potensiële verbruiker. Die berugte "25ste raam" was 'n poging om die oortolligheid van hierdie impak te verhoog.
4. 'Dokters Mengele' uit die sielkunde het 'n eenvoudige, maar baie onaangename waarheid vir gewone mense vasgestel: alles wat 'n persoon as gevolg van herhaalde herhaling onthou, word volkome onthou, hoe die persoon ook verband hou met wat herhaal word. Enigiemand wat 'n distrik, woonbuurte, woongebiede ... of "Die wind waai uit die see, die wind uit die see waai, die moeilikheid inhaal, die moeilikheid inhaal ..." sal verstaan waaroor hierdie punt gaan. In advertensies gebeur dit selde, maar nadat die woord "altyd" hard met 'n vrouestem uitgespreek word, sal baie outomaties "Coca-Cola" byvoeg.
5. Die hoofdoel van die advertensieproduk is die sielkundige besmetting van die verbruiker. Sodanige infeksie laat direkte oordrag van nie net inligting na die menslike brein toe nie, maar ook gedragspatrone of emosionele toestand. Dit is kenmerkend dat vervaardigers van goedere van dieselfde groep hewig met mekaar meeding in die mark vir regte goedere en terselfdertyd werk vir 'n algemene saak in die advertensiemark. Massa-gebruik van advertensies leer 'n mens dit en vorm 'n massa verbruikers.
6. Sielkundige studies het getoon dat die meerderheid verbruikers, sg. “Verligting” - die oomblik wanneer die behoefte aan die geadverteerde produk besef word - kom nie voor as gevolg van analise nie, maar terselfdertyd met 'n kombinasie van persepsie van onderling verwante faktore: beeld, teks, klank. Na die aanvang van so 'n verligting hoef u nie eers die hele advertensie te wys nie: die brein sal dit op sy eie aanvul.
7. Onvoldoende inligtinginhoud van 'n advertensieproduk beïnvloed 'n persoon veel erger as 'n oormaat inligting. Volgens spesiale sielkundige studies veroorsaak gebrek aan ooreenstemming in 'n advertensievideo ongemak by 4/5 van die gehoor.
8. In 1998 het Rusland 'n redelik grootskaalse studie gedoen oor die impak van televisie-advertensies op die kyker. Ons het die effek van video's waarin die advertensieboodskap direk aan die kyker gerig is ("U kan nou ...") en advertensieverhale waarin inligting indirek aangebied is, in die vorm van dialoë of antwoorde op vrae vergelyk. 70% van die kykers het 'n positiewe waardering gegee vir die advertensie wat in die vorm van 'n dialoog aangebied is. Desondanks domineer en sal 'n eenrigting 'adverteer oorheers: die adverteerder hoef nie die video te evalueer nie, maar die verkoop van die produk.
9. Seksualiteit in moderne reklame berus byna geheel en al op psigoanalise. Dit is die leer van Sigmund Freud en sy volgelinge wat die skeppers van advertensiebeelde voorskryf wat plesier veroorsaak, libido vrystel en dit verander in 'n begeerte om te verbruik. As gevolg van die demonstrasie van sulke beelde in advertensies, word die geproduseerde produkte selfs toegeskryf aan die eiendomme wat hulle nie besit nie. 'N Klassieke voorbeeld is die gebruik van 'n sigaar in motoradvertensies in die 1950's in die Verenigde State. Die sigaar is 'n klassieke simbool van manlike seksuele krag. Die advertensie het hierdie simboliek na die motor verskuif. As gevolg hiervan het die verkope met 40% gestyg, met die oorgrote meerderheid kopers natuurlik mans. Seksualiteit in advertensies het nou baie meer reguit geword. Sielkunde, veral in massaprodukte-advertensies, het plek gemaak vir wellus - die skyfies smul - het die aandag van mooi meisies getrek. Dit is moeilik om te sê of veranderinge in die sielkunde van die verbruikersmassa of 'n verandering in die sielkunde van advertensieskeppers die skuld het.
10. Die gebruik van seksualiteit in advertensies is baie effektief vir ... die herinnering aan sulke advertensies, niks meer nie. Enersyds bevestig sielkundiges: uit verskeie advertensieprodukte met soortgelyke inhoud word die een wat 'n seksuele element bevat, die beste onthou. Maar bemarkingsnavorsing vind nie so 'n verband nie. Dit wil sê, daar kan nie onomwonde beweer word dat die koper uit verskeie ongeveer soortgelyke produkte presies die een sal kies in wie se advertensies sexy note is nie.
Oor die algemeen is dit 'n advertensie vir 'n reeks mansklere ...
11. Reuk tree vinniger op die psige in as sig of gehoor - reukimpulse bereik die brein vinniger. Terselfdertyd het die geure van roos, anjer, kruisement (!) En koffie 'n opwindende effek, sitrusaromas verstrooi die aandag, die geur van suurlemoen verkwik die sentrale senuweestelsel en die geure van kamille en laventel ontspan. Alan Hirsch, 'n Amerikaanse neuropatoloog en sielkundige, was die eerste wat die moontlikhede van reuke in advertensies aan die einde van die 20ste eeu ondersoek het. Hy het bevind dat die aanwesigheid van 'n aangename reuk in die winkels 'n positiewe uitwerking op die verkope gehad het.
12. Toe skoonmaakmiddels van toonaangewende wêreldhandelsmerke in die laat 1980's tot die USSR begin binnedring, was die verkope aanvanklik baie klein. Daarbenewens was daar 'n groot vraag in die USSR na enige buitelandse produk. Dit was eers na 'n diep bemarkingsondersoek dat die rede vir so 'n stadige promosie van die produkte van wêreldbekende vervaardigers vasgestel is. Sowjet-skoonmaakmiddels het altyd duidelik na chloor geruik. Vir generasies is 'n sielkundige vereniging ontwikkel - 'n effektiewe skoonmaakmiddel moet soos bleikmiddel ruik. Daarom is die eerste produkte uit die Weste, wat 'n aangename reuk gehad het, as iets ligsinnige, self-toegeeflikheid beskou. Maatskappye moes spesiale, skadelose "geure" ontwikkel wat die reuk van bleikmiddel by die geur van skoonmaakmiddels gevoeg het. Die verkope vir die jaar het met honderde persent gegroei.
Harde Sowjet-waspoeiers
13. Humor word die minste gebruik in die advertering van groot waardevolle verbruikersgoedere (motors, juweliersware, duur klere). Hulle grap meestal wanneer hulle 'klein alledaagse vreugdes' bevorder - bier, versnaperinge, sigarette, sterk alkoholiese drankies. Mense beskou dikwels duur goedere as 'n uitbreiding van hul eie "ek", en dit is dus skertsend om te adverteer. Daarbenewens word groot aankope nie net veroorsaak deur die begeerte om 'n produk te koop nie, maar word ook gedwing: dit is nodig om u besigheid of sosiale status te bevestig. Alkohol en sigarette is relatief goedkoop, 'n persoon het gewoonlik reeds die motivering om 'n produk te koop, en humoristiese advertering vestig sy aandag op die een of ander handelsmerk.
14. Dit is bekend dat verskillende kleure verskillende emosies in 'n persoon wek. Maar die sielkundige persepsie van kleure verskil van kultuur tot kultuur. Wit in Amerika word geassosieer met vrede en reinheid, en in China - met gemeenheid en gevaar. Vir Indiërs is geel prag, en vir Brasiliane wanhoop. In China simboliseer die swart kleur, rou vir die meeste mense, eerlikheid. En die vergelykbaarheid van woorde en visuele gewaarwordinge word sinestesie genoem.
15. Soms lyk dit of advertensies geskep word deur mense wat nie deur 'n spesiale intelligensie onderskei word nie, of dit is gerig op mense met 'n lae vlak van intelligensie. Albei aannames is verkeerd. Enersyds het adverteerders min hulpmiddels om effektiewe produkte te skep. In die meeste uitgebreide lyste bereik hulle skaars een en 'n half dosyn. Seks, die begeerte om uit te staan, die begeerte om die eerste, gesonde, mooi, patriotisme te wees, die neiging om die advies van kundiges te volg, of andersom, die begeerte om op hul eie opinie te vertrou ... Aan die ander kant moet hul produkte - adverteer - so onvergeetlik en effektief as moontlik wees. En doeltreffendheid kan maklik bereik word deur nie die beste menslike eienskappe aan te spreek nie: ydelheid, trots, eie onderskatting, die begeerte om beter te lyk as wat dit is, ens. 'n vaal voorstel om vinnig en goedkoop ten minste op een of ander manier beter te word as ander. Hulle adverteer soos ons sien.
