9 maniere om mense te oortuig en jou standpunt te verdedigwat op hierdie bladsy aangebied word, kan u hele toekomstige lewe beïnvloed. As u hou by ten minste 'n paar wenke wat hier aangebied word, kan u baie in u werklikheid verander.
Laat ons eers uitvind wat is oogpunt.
Oogpunt - Dit is 'n lewensposisie of opinie waarmee elkeen van ons die gebeure wat rondom plaasvind evalueer. Hierdie term het sy oorsprong in die definisie van die plek waar die waarnemer is en waarvan die perspektief afhanklik is.
U sien byvoorbeeld 'n nommer aan die onderkant van die prentjie. Kan jy haar noem? Die man aan die linkerkant is seker dat hy 'n ses voor hom het, maar sy teenstander aan die regterkant stem nie hiermee saam nie, aangesien hy die nommer nege sien.
Watter een is reg? Waarskynlik albei.
Maar in die lewe kom ons dikwels voor situasies wanneer ons die een of ander standpunt moet verdedig. En soms om iemand van haar te oortuig.
In hierdie artikel gaan ons kyk na 9 maniere om mense te oortuig en hul standpunt te verdedig. Die materiaal is geneem uit die gewildste boek van Dale Carnegie - "How to Win Friends and Influence People".
Ontwyk 'n argument
Paradoksaal genoeg, hoe meer ons die argument probeer "wen", hoe minder kans het ons. As ons die woord 'dispuut' sê, bedoel ons natuurlik iets wat betekenisloos en emosioneel is. Dit is immers sulke geskille wat vir ons probleme veroorsaak. Om dit te vermy, moet u die belangrikheid daarvan verstaan om die dispuut as sodanig te vermy.
Beskou 'n verhaal uit die lewe van die skrywer van die boek, Dale Carnegie.
Tydens een aandete het die heer langs my 'n snaakse verhaal vertel, waarvan die kern gebaseer was op die aanhaling: "Daar is 'n godheid wat vorm gee aan ons voornemens." Die verteller noem dat die aanhaling uit die Bybel geneem is. Hy was verkeerd, ek het dit seker geweet.
En om my belangrikheid te laat voel, het ek hom reggestel. Hy begin aanhou. Wat? Shakespeare? Dit kan nie wees nie! Dit is 'n aanhaling uit die Bybel. En hy weet dit verseker.
Nie ver van ons af het my vriend gesit nie, wat 'n paar jaar gewy het aan die studie van Shakespeare en ons het hom gevra om ons geskil op te los. Hy het mooi na ons geluister, toe op my voet onder die tafel getree en gesê: "Dale, jy het verkeerd."
Toe ons terugkom, sê ek vir hom:
- Frank, u weet goed dat hierdie aanhaling van Shakespeare kom.
'Natuurlik,' antwoord hy, 'maar ek en jy was op 'n ete. Waarom stry oor so 'n onbenullige saak? Neem my raad: Vermy skerp hoeke wanneer u kan.
Sedertdien het daar baie jare verloop, en hierdie wyse raad het my lewe baie beïnvloed.
Daar is inderdaad net een manier om die beste resultaat in 'n argument te behaal - en dit is om dit te vermy.
In nege gevalle uit tien, aan die einde van die dispuut, bly almal inderdaad oortuig van hul geregtigheid. En oor die algemeen kom almal wat vroeër of later besig is met selfontwikkeling op die idee van die nutteloosheid van die geskil.
Soos Benjamin Franklin gesê het: "As u argumenteer, kan u soms wen, maar dit sal 'n nuttelose oorwinning wees, want u sal nooit die welwillendheid van u teenstander wen nie."
Dink aan wat vir u belangriker is: 'n suiwer eksterne, akademiese oorwinning of die welwillendheid van 'n persoon. Dit is uiters skaars om die gelyktydige een en die ander te bereik.
Een koerant het 'n wonderlike grafskrif gehad:
'Hier lê die lyk van William Jay, wat gesterf het om sy reg om die straat oor te steek te verdedig.'
As u dus mense wil oortuig en u standpunt wil verdedig, leer dan om nuttelose argumente te vermy.
Erken foute
Die vermoë om u foute te erken, lewer altyd wonderlike resultate. Dit werk onder enige omstandighede meer tot ons voordeel as om verskonings te probeer maak as ons verkeerd is.
Elke persoon wil beduidend voel, en as ons verkeerd is en onsself veroordeel, is ons teenstander die enigste manier om hierdie gevoel te gee - om vrygewigheid te toon. Dink daaroor.
Om een of ander rede ignoreer baie mense egter hierdie eenvoudige waarheid, en selfs as dit verkeerd blyk, probeer hulle om argumente in hul guns te vind. Dit is 'n verlore posisie van vooraf, wat nie deur 'n waardige persoon geneem moet word nie.
Dus, as u mense tot u standpunt wil oortuig, moet u dadelik en eerlik erken.
Wees vriendelik
As u iemand aan u kant wil wen, moet u hulle eers oortuig dat u vriendelik is en dit opreg doen.
Die son kan ons vinniger as die wind laat uittrek, en vriendelikheid en 'n vriendelike benadering oortuig ons baie beter as druk en aggressie.
Ingenieur Staub wou hê dat sy huur verminder moet word. Hy het egter geweet dat sy meester gevoelloos en hardkoppig was. Toe het hy aan hom geskryf dat hy die woonstel sou ontruim sodra die huurkontrak verstryk het.
Na ontvangs van die brief kom die eienaar met sy sekretaresse na die ingenieur. Laasgenoemde het hom baie vriendelik gegroet en nie oor geld gepraat nie. Hy het gesê dat hy regtig van die huis van die eienaar hou en die manier waarop dit onderhou word, en dat hy, Staub, nog 'n jaar sou wou bly, maar hy kon dit nie bekostig nie.
Dit is duidelik dat die verhuurder nog nooit so 'n verwelkoming van sy huurders ontvang het nie, en hy was 'n bietjie verward.
Hy het oor sy bekommernisse begin praat en oor die huurders gekla. Een van hulle het beledigende briewe aan hom geskryf. 'N Ander een het gedreig om die kontrak te verbreek as die eienaar nie sy buurman sou laat ophou snork nie.
'Wat 'n verligting om 'n huurder soos jy te hê,' het hy aan die einde gesê. Dan, selfs sonder enige versoek van Staub, het hy aangebied om in te stem oor 'n fooi wat hom sou pas.
As die ingenieur egter probeer om die huur te verminder volgens die metodes van ander huurders, sou hy waarskynlik dieselfde mislukking gely het.
'N Vriendelike en sagte benadering tot die oplossing van die probleem het gewen. En dit is natuurlik.
Sokrates-metode
Sokrates is een van die grootste antieke Griekse filosowe. Hy het 'n groot impak op baie geslagte denkers gehad.
Sokrates het 'n oorredingstegniek gebruik wat vandag die sokratiese metode genoem word. Dit het verskeie interpretasies. Een daarvan is om aan die begin van die gesprek bevestigende antwoorde te kry.
Socrates het vrae gestel waarmee sy opponent gedwing is om saam te stem. Hy het die een na die ander verklaring ontvang totdat 'n hele lys van JA geklink het. Uiteindelik bevind die persoon dat hy tot 'n gevolgtrekking kom waarteen hy vroeër beswaar gemaak het.
Die Chinese het 'n spreekwoord wat die eeue oue wysheid van die Ooste bevat:
'Hy wat saggies trap, gaan ver.'
Terloops, let op dat baie politici die metode gebruik om bevestigende antwoorde van die skare te kry wanneer hulle die kiesers tydens 'n saamtrek moet wen.
Nou weet u dat dit nie net 'n ongeluk is nie, maar 'n duidelike werkswyse wat kundige mense behendig gebruik.
As u dus mense wil oortuig en u standpunt wil verdedig, leer dan hoe u die vrae waarop u teenstander gedwing sal word om 'Ja' te sê, korrek kan formuleer.
Laat die ander persoon praat
Gee hom die geleentheid om te praat voordat u die gespreksgenoot van iets probeer oortuig. Moenie hom haas of onderbreek nie, selfs nie as u met hom verskil nie. Met behulp van hierdie ongekompliseerde tegniek, sal u hom nie net beter verstaan en sy visie op die situasie herken nie, maar ook u wen.
Daarbenewens moet verstaan word dat die meeste mense baie meer oor hulself en hul prestasies wil praat as om te luister na hoe ons oor onsself praat.
Daarom, om u standpunt suksesvol te verdedig, u gespreksgenoot toelaat om ten volle te praat. Dit sal hom help, soos hulle sê: "laat stoom af", en in die toekoms sal u u posisie baie makliker kan oordra.
Gee die gespreksgenoot dus altyd die geleentheid om te praat as u wil leer hoe om mense tot u standpunt te oorreed.
Probeer die ander persoon eerlik verstaan
As 'n reël probeer 'n persoon in die eerste plek sy standpunt oordra, en eers dan, as alles goed gaan, sal hy die gespreksgenoot probeer verstaan. En dit is 'n groot fout!
Die feit is dat iemand van ons om sekere redes standpunt inneem oor die een of ander saak. As u kan verstaan waardeur u gespreksgenoot gelei word, kan u u standpunt maklik aan hom oordra en selfs na u kant toe wen.
Probeer om uself op sy plek te plaas om dit te doen.
Die lewenservaring van baie uitstaande verteenwoordigers van die mensdom toon dat die sukses in die betrekkinge met mense bepaal word deur 'n simpatieke houding teenoor hul standpunt.
As u slegs een ding neem van al die advies wat hier gegee word - 'n groter neiging om dinge vanuit 'n ander se oogpunt te sien, sal dit ongetwyfeld 'n groot stap in u ontwikkeling wees.
Dus, reël nommer 6 sê: probeer die gespreksgenoot en die ware motiewe van sy woorde en optrede eerlik verstaan.
Betoon empatie
Wil u 'n frase ken wat kontroversie stop, slegte wil vernietig, welwillendheid wek en ander mooi laat luister? Hier is sy:
"Ek neem jou glad nie kwalik dat jy sulke gevoelens het nie; as ek jy was, sou ek beslis dieselfde voel."
Hierdie soort frase sal die knorrigste gesprekspartner versag. As u dit uitspreek, kan u uself boonop as opreg beskou, want as u regtig daardie persoon was, sou u natuurlik soos hy voel.
Met 'n oop gemoed kan elkeen van ons tot die slotsom kom dat wie jy is nie regtig jou verdienste is nie. U het nie besluit in watter gesin om gebore te word nie en watter soort onderwys u moet ontvang nie. Daarom verdien die geïrriteerde, onverdraagsame en ligsinnige persoon ook nie meer veroordeling omdat hy is wie hy is nie.
Jammer vir die arme man. Ervaar empatie met hom. Betoon simpatie. Vertel jouself wat John Gough gesê het toe 'n dronkaard op sy voete staan: "Dit kon ek gewees het, al was dit nie vir die genade van God nie".
Driekwart van die mense wat jy môre ontmoet, smag na simpatie. Wys dit en hulle sal van jou hou.
In The Psychology of Parenting sê dr Arthur Gate: “Die mens hunker na medelye. Die kind toon gewillig sy besering aan, of rig homself doelbewus op om hewige simpatie te wek. Vir dieselfde doel praat volwassenes volledig oor hul ongelukke en verwag hulle medelye. '
As u mense dus wil oortuig van u standpunt, leer dan om eers empatie te toon vir die gedagtes en begeertes van ander.
Maak u idees duidelik
Dikwels is dit nie genoeg om die waarheid te verklaar nie. Sy het duidelikheid nodig. Dit hoef natuurlik nie wesenlik te wees nie. In gesprekke kan dit 'n slim mondelinge illustrasie of 'n gelykenis wees om u gedagtes te verstaan.
As u hierdie tegniek onder die knie het, sal u toespraak nie net ryk en mooi wees nie, maar ook baie duidelik en verstaanbaar.
Een keer is 'n gerug oor 'n bekende koerant versprei dat dit te veel advertensies en te min nuus het. Hierdie geskinder het die besigheid groot skade berokken, en dit moes op die een of ander manier gestaak word.
Toe neem die leierskap 'n buitengewone stap.
Alle nie-advertensiemateriaal is gekies uit die standaarduitgawe van die koerant. Hulle is gepubliseer as 'n aparte boek genaamd One Day. Dit bevat 307 bladsye en 'n groot hoeveelheid interessante leesstof.
Hierdie feit is baie lewendiger, interessanter en indrukwekkender uitgedruk as wat enige eksklusiewe artikels kon doen.
As u aandag gee, sal u sien dat die opstelling oral gebruik word: op televisie, in die handel, in groot ondernemings, ens.
As u dus mense wil oortuig en u standpunt wil verdedig, leer dan om idees sigbaar te maak.
Uitdaging
Charles Schweb het 'n winkelbestuurder gehad wie se werkers nie aan produksiestandaarde voldoen nie.
- Hoe kom dit, - vra Schweb, - dat so 'n bekwame persoon soos u nie die winkel normaal kan laat werk nie?
'Ek weet nie,' antwoord die hoof van die winkel, 'ek het die werkers oortuig, hulle in alle opsigte gedruk, geskel en gedreig om afgedank te word. Maar niks werk nie, hulle slaag nie in die plan nie.
Dit het aan die einde van die dag gebeur, net voordat die nagskof sou begin werk.
'Gee my 'n stuk kryt,' het Schweb gesê. Toe draai hy na die naaste werker:
- Hoeveel items het u skof vandag gegee?
- Ses.
Sonder 'n woord sit Schweb 'n groot nommer 6 op die vloer en vertrek.
Toe die nagskofwerkers kom, sien hulle '6' en vra wat dit beteken.
'Die baas was vandag hier,' antwoord een werker. 'Hy het gevra hoeveel ons uitgekry het en het dit dan op die vloer neergeskryf.'
Die volgende oggend kom Schweb terug na die winkel. Die nagskof het die nommer "6" vervang deur 'n groot "7".
Toe die dagskofwerkers 'n '7' op die vloer sien, het hulle entoesiasties aan die werk gespring en in die aand 'n groot "10" op die vloer gelaat. Dinge het goed verloop.
Die agterstallige winkel het binnekort beter gevaar as enige ander in die fabriek.
Wat is die kern van wat gebeur?
Hier is 'n aanhaling van Charles Schweb self:
"Om die werk te verrig, moet u 'n gees van gesonde kompetisie wek."
Dus, uitdaging waar geen middele kan help nie.
Kom ons som op
Volg hierdie reëls as u wil leer hoe om mense te oortuig en u standpunt te verdedig:
- Ontwyk 'n argument
- Erken foute
- Wees vriendelik
- Gebruik die Sokratiese Metode
- Laat die ander persoon praat
- Probeer die ander persoon eerlik verstaan
- Betoon empatie
- Maak u idees duidelik
- Uitdaging
Aan die einde beveel ek aan om aandag te gee aan kognitiewe distorsies, waar die mees algemene denkfoute oorweeg word. Dit sal u help om nie net die redes vir u optrede te besef nie, maar ook 'n begrip te gee van die optrede van die mense rondom u.
